Выход на новый рынок

Адаптируем бренд и маркетинг под новую страну или регион

Срокот 30 днейНаправлениеРазвитие и адаптация

Помогаем компании подготовиться к выходу на новый рынок. Изучаем локальную среду, аудиторию, конкурентов, каналы продвижения и особенности коммуникации.

Не переносим существующую модель один в один. Адаптируем позиционирование, предложения, контент, рекламные инструменты и точки присутствия под конкретный рынок.

Подходит компаниям, которые планируют масштабироваться, запускать новое направление в другой стране или адаптировать существующий бренд под новую аудиторию.

Когда нужна эта услуга

Работа особенно актуальна, если:

01
компания выходит в новую страну
02
запускается новый регион
03
нужно адаптировать существующее позиционирование
04
непонятно, какие площадки работают на новом рынке
05
текущая коммуникация плохо переносится на другую аудиторию
06
нужно локализовать сайт, рекламу и контент
07
важно понять местную конкурентную среду
08
нужно выбрать каналы продвижения
09
компания хочет снизить риски перед полноценным запуском

Что мы исследуем

Рынок

Смотрим, как устроена категория в новой стране или регионе.

структура рынка
тенденции
уровень конкуренции
ценовая среда
барьеры входа
локальные особенности

Аудитория

Изучаем, как потенциальный клиент принимает решение именно на этом рынке.

сегменты
мотивация
барьеры
критерии выбора
поведение
ожидания
уровень доверия

Конкурентная среда

Анализируем местных и международных игроков.

позиционирование
продукты
цены
визуальная подача
коммуникация
каналы продвижения
сильные и слабые стороны

Каналы продвижения

Определяем, какие площадки действительно актуальны в новой стране.

Это могут быть:

Google
Meta*
LinkedIn
TikTok
YouTube
карты
локальные каталоги
отраслевые площадки
коллаборации и партнерства
офлайн мероприятия

Что входит в работу

Адаптация позиционирования

Проверяем, насколько существующее позиционирование понятно и релевантно новой аудитории.

ключевые сообщения
аргументы
преимущества
тон коммуникации
образ бренда
точки отличия

Локализация коммуникации

Не ограничиваемся дословным переводом.

Адаптируем:

тексты
офферы
сайт
социальные сети
презентации
рекламные материалы
Tone of Voice

Подбор площадок

Определяем, где бренд должен присутствовать и как использовать каждую площадку.

поиск
социальные сети
реклама
карты
медиа
партнерские каналы
локальные сервисы

Маркетинговая модель запуска

Формируем последовательность выхода на рынок.

приоритеты
каналы
тестовые гипотезы
бюджеты
контент
реклама
точки контакта
сроки

Подготовка материалов

Адаптируем или создаём необходимые материалы под новую аудиторию.

сайт
презентации
коммерческие предложения
социальные сети
рекламные креативы
кейсы
контент

Тестирование

Перед масштабированием проверяем гипотезы на практике.

аудитории
офферы
каналы
креативы
посадочные страницы
форматы коммуникации

Перевести ≠ адаптация

То, что хорошо работает в одной стране, может быть непонятно или неубедительно в другой.

Поэтому новый рынок требует не только перевода, но и переосмысления того, как бренд должен быть понят.

Как проходит работа

01
Определяем задачу выхода
Фиксируем страну, продукт, аудиторию и цели компании.
02
Исследуем рынок
Изучаем контекст, конкурентов, аудиторию и доступные каналы.
03
Определяем, что нужно адаптировать
Смотрим на позиционирование, коммуникацию, материалы и текущую маркетинговую модель.
04
Формируем план запуска
Определяем приоритеты, каналы, этапы и последовательность действий.
05
Готовим материалы
Адаптируем сайт, контент, рекламные сообщения и презентационные материалы.
06
Запускаем тесты
Проверяем гипотезы на реальной аудитории.
07
Корректируем и масштабируем
Анализируем первые данные и усиливаем те направления, которые подтверждают эффективность.

Может быть отдельной услугой или частью

01
маркетингового исследования
02
маркетинговой стратегии
03
бренд-платформы
04
digital-рекламы
05
SMM
06
PR
07
комплексного маркетингового сопровождения